ビジネスモデルとは何か？については、ネットや書籍を含め、山ほど情報が手に入るかと。
なので、ここではその普通の解説ではなく、筆者が日常の業務で感じていることを、偏見（？）交じりでご紹介したいと思います。
ビジネスモデルの「売り手」目線
よくあるビジネスモデルの定義を、すごく簡単に言えば、次のようなことかと思います。
この「どのように」(How?）は、ちょっと下品な言い方をすれば、次のようにも言えます。
よくあるビジネスモデルに関する議論や興味は、だいたいこうした点に集中し勝ちです。
しかしながら、これはあくまで、「売り手」からの目線に過ぎません。
ビジネスモデルの「買い手」目線
裏返しで「買い手」の目線から見ると、どうなるでしょうか？おそらく、次のようなことかと思います。
たとえば、食事をとる場合、下図のような感じです。
「売り手」のHow? vs「買い手」のWhy?
「売り手」の”How?”が、「買い手」では”Why?“になる。この場合、「買い手」というのは、意識的・無意識的を問わず、以下のようなことを考えてから選択しているのだと思います。
先に「ちょっと下品な言い方」と書いたのは、それが「売り手」の一方的な目線でしかないからです。特に、顧客の意識的・無意識的な選択を、「売り手」がコントロールできるという、敢えて言えば”思い上がり”があるかと思われます。
よく「顧客目線で」「お客様の立場で」と言われますが、「ビジネスモデル」という話になった途端、それを忘れてしまわないでしょうか？
筆者もメーカー勤めですが、自分自身、ビジネスモデルを「売り手」目線だけで見てしまうことが多く、よく反省しております。
筆者は、このビジネスモデルを考えるために、IPランドスケープに興味を持った、と言っても過言ではありません。IPランドスケープを魂の入らない、下品なツールにしてしまわないよう、「売り手」と「買い手」、双方からの目線を大切にしたい、と思っている次第です。
お読みいただきまして、誠にありがとうございました！
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